Hollister співпрацює з Target для продажу постільної білизни для гуртожитків та одягу

Головні тези:

• Бренд Hollister, що належить Abercrombie & Fitch, розширює свою діяльність поза межами одягу, виходячи на ринок товарів для дому та гуртожитків.
• Компанія співпрацює з Target для запуску нової колекції “The Hollister Collection at Target”, яка включатиме майже 60 предметів одягу та постільної білизни.
• Це партнерство спрямоване на стимулювання зростання обох брендів в умовах зниження споживчих витрат та невпевненості споживачів.
• Hollister прагне стати брендом способу життя, пропонуючи ширший асортимент товарів для залучення нових клієнтів та збільшення витрат існуючих.
• Target використовує колаборації як конкурентну перевагу, залучаючи відомі бренди для диференціації від конкурентів.
• Співпраця надає доступ до прибуткового ринку покупок “назад до коледжу”, особливо до сегменту меблів для гуртожитків та квартир.
• Hollister розширює асортимент, тоді як споріднений бренд Abercrombie & Fitch також розширюється, включаючи взуттєві бренди.
• Колаборація триватиме щонайменше до наступного року, з новими випусками колекцій восени, на свята та навесні 2027 року.

Hollister, що належить Abercrombie & Fitch, виходить за рамки традиційного одягу та співпрацює з Target, щоб вперше продавати товари для дому та гуртожитків. Обидва бренди шукають нові категорії для стимулювання зростання.

Колаборація під назвою “The Hollister Collection at Target” стартує онлайн, у більшості магазинів Target та деяких магазинах Hollister 28 червня. Вона включатиме майже 60 товарів, серед яких чоловічий та жіночий одяг, а також постільна білизна.

Співпраця Hollister з Target відбувається в той час, коли обидві компанії стикаються зі зниженням дискреційних витрат та падінням споживчої впевненості, що змушує рітейлерів шукати креативні шляхи для залучення покупців.

Hollister, бренд Abercrombie, орієнтований на покупців віком від 13 до 22 років, демонстрував стабільне зростання протягом останнього року, але прагне стати брендом способу життя, що продає не тільки одяг. Пропонуючи ширший асортимент, особливо охоплюючи ширшу аудиторію, Hollister може залучити нових клієнтів, заохотити існуючих покупців витрачати більше та створити новий канал для органічного зростання.

З іншого боку, Target вже має великий відділ товарів для дому та гуртожитків, але вже давно спирається на колаборації брендів як на конкурентну перевагу, особливо тому, що вони не так поширені у конкурента Walmart. Компанія регулярно залучала популярні бренди, такі як Kendra Scott, Diane von Furstenberg, Bombas і Champion, ще до того, як почала боротися зі сповільненими продажами та скороченням прибутків.

Для обох компаній колаборація відкриває доступ до прибуткового ринку покупок “назад до коледжу”, обсяг якого минулого року сягнув 88,8 мільярда доларів, або близько 1325 доларів на одного учасника, згідно з даними Національної федерації рітейлерів.

У межах цього ринку витрати на меблі для гуртожитків або квартир стабільно зростають понад десятиліття. У 2025 році вони досягли 12,8 мільярда доларів, поступаючись лише електроніці або комп’ютерному обладнанню.

Розширення Hollister в категорію товарів для дому та гуртожитків відбувається паралельно з розширенням спорідненого бренду Abercrombie & Fitch, який включає зовнішні бренди взуття, такі як Puma, Sperry і Hunter, як спосіб стимулювання зростання. В інтерв’ю CNBC керівники зазначили, що розширення категорій у бізнесі може як залучити нових клієнтів, так і спонукати існуючих покупців витрачати більше.

“Завдяки нашій фізичній присутності в Target, ми зможемо представити бренд Hollister людям, які зараз не роблять покупок у нас”, – сказав Корі Робінсон, головний продукт-директор компанії, який курує обидва бренди, Abercrombie та Hollister. “А для тих клієнтів, які нас надзвичайно люблять сьогодні, можливість стати ще більшою частиною їхнього життя – це те, чого ми з нетерпінням чекаємо”.

Згідно з умовами співпраці, Hollister і Target спільно розробляють продукти, а Target, завдяки своєму досвіду в цій сфері, візьме на себе виробництво, повідомив Робінсон. Колаборація триватиме щонайменше до наступного року, з новими випусками, запланованими на осінь, свята та весну 2027 року.

“Виходячи за рамки просто постільної білизни та думаючи про ковдри, одягнені ковдри, плюшеві вироби – саме так ми будемо розвивати партнерство”, – сказав Робінсон. “З нашою цільовою аудиторією, гуртожиток є головною темою. З точки зору сезонності, є багато способів оновити свою кімнату в гуртожитку та прикрасити її новими речами відповідно до сезону”.

Оригінал статті: www.cnbc.com