Ціни на квитки на концерти змінюють попит на літню музику в прямому ефірі

Головні тези:

• Зростання цін на квитки на концерти спонукає деяких споживачів відмовлятися від відвідування живих виступів, тоді як більш заможні шанувальники продовжують витрачати гроші, що призводить до “К-подібного” попиту.
• Незважаючи на побоювання щодо “лихоманки синіх крапок” (непроданих квитків), деякі великі компанії з продажу квитків стверджують, що кількість скасованих шоу залишається на нормальному рівні, а продажі квитків зростають.
• Відродження попиту на великі стадіонні тури та резиденції, тоді як попит на концерти в закладах меншого розміру знижується, що свідчить про те, що шанувальники обирають “вартісні” події.
• Економічні фактори, такі як інфляція та невизначеність, а також перенасичення ринку турами, ймовірно, впливають на продажі квитків, а не виключно на окремих артистів.
• Віддані шанувальники, як і раніше, готові платити за унікальні враження, які пропонують сучасні концертні майданчики та резиденції, що підкреслює цінність хорошої організації заходу.

Цього літа мегазірка Гаррі Стайлс виступить на сцені Madison Square Garden у Нью-Йорку в рамках ексклюзивної резиденції з 30 концертів – це єдиний запланований виступ артиста в країні, який викликав неабиякий ажіотаж з моменту оголошення.

Незважаючи на всі зусилля, Шіра Ельфассі не буде там.

"Його квитки були абсурдними," – розповіла Ельфассі, 29 років, CNBC. "Це було схоже на образу – зайти і побачити, що я не тільки не можу потрапити, не тільки квитків більше немає, але навіть за найнижчою ціною квиток коштує 500 доларів за найдальший сектор – і це стає звичним явищем."

Натомість Ельфассі сказала, що купила квитки на концерти інших виконавців, таких як Florence + The Machine та Олівія Родріго, за значно нижчими цінами. Вона зазначила, що відчуття “виключеної через ціну” з деяких концертів зараз є звичайним явищем.

"Зараз якась дивна динаміка… На даний момент, якщо мені доведеться вибирати між плануванням літнього відпочинку або зустрічами з друзями – або навіть просто оплатою орендної плати – або я можу піти на цей концерт, це очевидний вибір," – сказала вона. "Але раніше було не так."

Ельфассі представляє зростаючу когорту споживачів, які не готові підтримувати зростаючі ціни на живі музичні виступи, створюючи “К-подібну” криву попиту, де споживачі з вищим доходом витрачають більше – і підтримують завищені ціни – тоді як споживачі з нижчим доходом скорочують витрати.

Ця динаміка спостерігається в усіх категоріях дискреційних витрат, таких як роздрібна торгівля, харчування та подорожі, оскільки американці стикаються з постійною інфляцією, економічною невизначеністю, а тепер і стрімким зростанням цін на бензин.

У сфері живих музичних виступів це “К-подібне” середовище викликає побоювання, що нижній сегмент ринку повністю випадає.

Деякі називають зміни в попиті “лихоманкою синіх крапок”, натякаючи на сині крапки на картах місць Ticketmaster, що позначають непроданий квиток. Для деяких артистів це змушує їх критично оцінювати свої виступи. Post Malone, Zayn і The Pussycat Dolls – це лише кілька прикладів артистів, які скасували концерти або тури за останні місяці, причому остання група відкрито зізналася, що погані продажі квитків стали каталізатором.

Минулого літа, ще до останнього цінового тиску, галузеві дослідження свідчили, що вищі ціни на квитки підтримують загальне здоров’я ринку. Аналітики Goldman Sachs у звіті за 2025 рік писали, що очікується, що попит на живі музичні виступи зростатиме зі сукупним річним темпом зростання 7,2% між 2024 та 2030 роками.

Середня ціна квитка на концерт в одному з 100 найпопулярніших світових турів, як показало дослідження, становила 136 доларів у 2024 році, що на 50% більше порівняно з середніми 91 доларом у 2019 році.

Як інфляція змінює витрати на концерти

Кілька великих компаній з продажу квитків повідомили CNBC, що не спостерігають більшої кількості скасованих концертів цього літа, ніж у середньому за рік.

"З усіх концертів, які Live Nation планує цього року, скасовано менше 1%," – повідомив представник материнської компанії Ticketmaster. "Це не ‘лихоманка синіх крапок’ – це звичайний гастрольний рік; насправді, 2026 рік обіцяє бути рекордним: продажі квитків на концерти зросли на 11% за рік."

Представник додав, що приблизно 70% квитків, проданих на їхній платформі, коштують менше 100 доларів.

Live Nation і Ticketmaster зазнали критики за практики продажу квитків компанії та її домінуючий вплив у музичній індустрії. Компанія стикалася з юридичними викликами через передбачувану антиконкурентну поведінку та досягла врегулювання з Міністерством юстиції в березні. Федеральне журі минулого місяця визнало, що Live Nation мала антиконкурентну монополію, хоча компанія заявила в той час: "Вердикт присяжних – не останнє слово в цій справі."

The Live Nation website arranged on a laptop in New York, US, on Wednesday, April 17, 2024. Gabby Jones | Bloomberg | Getty Images

StubHub, компанія з перепродажу квитків, повідомила CNBC, що спостерігає формування “К-подібної” моделі в живій музиці, коли попит стрімко диверсифікується між різними подіями.

Хоча StubHub повідомляє, що загальний попит на концерти зріс майже на 10% порівняно з минулим роком, це не стосується всіх категорій. Попит на квитки на стадіонні заходи значно зріс, тоді як попит на заходи в закладах середнього та малого розміру знижується.

За словами Джилл Гонзалес, керівника відділу комунікацій зі споживачами StubHub, події, яким важко продавати квитки, стикаються з “проблемою визначення розміру пропозиції”. Заходи, що привертають найбільшу увагу шанувальників, за її словами, це стадіонні тури, резиденції та головні фестивалі.

"Наші дані чітко показують, що попит шанувальників на живі музичні виступи не ослаб, а загострився," – сказала Гонзалес CNBC. "Шанувальники роблять усвідомлений вибір щодо того, де витрачати гроші, і коли вони вирішують, що концерт того вартий, сигнал попиту такий же сильний, як і все, що ми бачили на нашій платформі."

Платформа квитків SeatGeek повідомила, що, хоча більше артистів анонсують тури, ринок перепродажу залишається стабільним.

"Якщо більше артистів заполонюють ринок турами, то загальна кількість скасувань зростатиме рік за роком, тому це очікувано," – сказав Олівер Марвін, старший директор з корпоративних фінансів компанії. "Але загальна кількість скасувань як відсоток від кількості артистів у турі, не надто відрізняється від того, що ми бачили в попередні роки."

Він додав, що компанія спостерігає, як деякі споживачі купують квитки в останню хвилину, сподіваючись на зниження цін на тури, які не викликають значного негайного попиту.

Чому стадіонні тури все ще користуються великим попитом

Експерти вважають, що зниження попиту на деякі концерти може бути більш складним, ніж здається на перший погляд.

Оскільки ціни зростають повсюди, і споживачі починають більш усвідомлено ставитися до своїх витрат, провина за непродані квитки, ймовірно, більше пов’язана з макроекономічним середовищем, а не з самими артистами, на думку Сем Говарда-Спінка, директора музичного бізнесу Нью-Йоркського університету.

"Це в основному пов’язано з економікою живих виступів та гастролей зараз, яка також, я б сказав, тісно пов’язана з економічними умовами та питаннями вартості життя," – сказав Говард-Спінк.

Зменшення витрат шанувальників може перетворити помилку в турі на катастрофу, припустив він, наприклад, якщо артист планує виступи в закладах невідповідного розміру або на ринку, що не підходить. Хоча ностальгія за старими виконавцями іноді може приваблювати натовп, вона насилу переважає всі інші фактори.

І хоча великі артисти все ще можуть зібрати повний стадіон, менш популярні виконавці зазнають невдачі.

"Гаррі Стайлс, Bad Bunny, Леді Гага, Аріана Гранде – це артисти, з якими "не буде надто багато проблем", – сказав він. "Але якщо говорити про… гурт початку 2000-х, який, можливо, не зможе зібрати такі натовпи, можливо, вони надто впевнені у типах закладів, які, на їхню думку, можуть заповнити."

Artur Debat | Moment | Getty Images

Говард-Спінк додав, що музичний бізнес давно вважається значною мірою "стійким до рецесії", навіть добре перенісши пандемію. Але оскільки концерти є дефіцитним ресурсом, на відміну від музичного стрімінгу, це дозволило цінам швидко зростати.

Музичний піарник Ерік Алпер зазначив, що артисти не могли передбачити ці макроекономічні фактори, що діють зараз, плануючи свої тури за місяці наперед. Також цього року на гастролях більше артистів, ніж у попередні роки, що призводить до перевантаження розкладу, сказав він.

Оскільки ціни загалом вищі, шанувальники також шукають більше вражень, які дають їм максимальну віддачу від витрачених грошей, додав він, оскільки в сфері живих музичних виступів спостерігається зростання кількості резиденцій, а також унікальних нових майданчиків, таких як The Sphere у Лас-Вегасі.

"Люди хочуть хореографії, хочуть світла, хочуть чудовий звук, хочуть чудову видимість," – сказав Алпер. "Вони не будуть просто сидіти там і витрачати 150 доларів, щоб подивитися, як група грає з мінімальним супроводом."

Тим не менш, сказав Алпер, він вважає, що віддані шанувальники готові платити.

"Якщо ви фанат артиста, я не думаю, що вас так турбують високі ціни на квитки, як думають люди," – сказав Алпер. "Люди хочуть вражень, а також хочуть розповісти, що вони там були."

Джерело новини: www.cnbc.com